Leonardo Cioli
Digital Advertising Strategist
WMR Group24 giugno 2026 16:10 - 16:40
Advertising
I form mentono, le vendite no: la guida al Value-Driven Search
L'obiettivo è mostrare come evolvere la lead generation ottimizzando per valore anziché per volume. Attraverso un caso studio nel settore Education, spiegherò come l’integrazione dei dati CRM permetta di istruire gli algoritmi di Search e PMax a scalare su fasi avanzate del funnel (SQL, Opportunity). Vedremo come il Value-Based Bidding ha permesso di incrementare il tasso lead-appuntamento dall'11% al 39% eliminando il fuori target.
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